亿房专访:光线传媒CEO 余丹 房地产企业如何做好微营销

  来源:亿房网发布日期::2015-06-05字号: T | T 浏览次数:11

摘要:余丹曾就读于武汉,获哲学博士学位,后担任武汉大学客座教授。现任光合无限营销有限公司CEO,武汉大学客座教授;光头是他的标志,移动互联网是他的事业,余丹,绝对不是一个甘于平凡的男人,千面生活,也让他的创业充满了激情。

房地产企业如何做好微营销 让客户主动乐意帮我做宣传

——专访武汉大学客座教授 光线传媒CEO 余丹

专访武汉大学客座教授 光线传媒ceo 余丹

余丹曾就读于武汉,获哲学博士学位,后担任武汉大学客座教授。现任光合无限营销有限公司CEO,武汉光合无线科技有限公司总经理;2007年中国十大品牌策划专家;武汉大学客座教授;湖北水院客座教授;第一届中国MBA中部联盟秘书长;第二届中国MBA新锐100;第七届华中科技大学MBA联合副主席;广州市南沙区国际信息技术合作中心副主任;湖北省楚商发展促进会理事;武汉青年创业促进会(YBC)导师。看到这样长长而亮眼的"头衔",让人不禁把余丹想象成一个有着丰富阅历的"企业老总",可见到本人,却完全颠覆了想象。

光头是他的标志,移动互联网是他的事业,老师、老板是他的职业,创业者、赛车手、驴友、摄影发烧友是他生活。余丹,绝对不是一个甘于平凡的男人,千面生活,也让他的创业充满了激情。

你想知道武汉现有的房地产微信营销哪一家做的比较好吗?你想知道淘宝万科联手跨界营销可行有多大?你想知道为什么你的微信营销为何失灵?你想知道一个来自未来的房子是怎样的吗?

武汉房地产开发企业协会和亿房网将于2015年1月22日(下午2:00)共同举办2014武汉房地产年会暨年度报告发布会。 本次年会,将由亿房网研究中心、中原、大家、仲量联行、思锐、戴德梁行六大机构共同发布2014年武汉房地产年度报告。同时,会议将邀请今年武汉房地产互联网营销和商业零售业的领军新锐主持两场圆桌对话!

想聆听知名机构现场解读报告吗?想见重量级嘉宾获取最新鲜的房地产资讯,想开阔行业视野吗?现场嘉宾将获得六大机构联合撰写的2014武汉房地产年底报告一份。请点击下图报名,期待您的到来!》》》》

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亿房网将提前专访两场圆桌对话的嘉宾,今日推出的是第二期,专访武汉大学客座教授 光线传媒CEO 余丹。

传统房企面临改革 与互联网“联姻”将成发展趋势

互联网的兴起改变了整个社会,同时互联网思维也开始成为各行各业的讨论对象。2014年互联网和房地产的关系变得更为密切,以人为中心的互联网,将向生活的每个角落进军。余总认为互联网已不仅仅改变了生活,它更是在无形中改变着每一个受众的生活习惯,它让人们生活在更加便捷、信息更加通达的环境中。其从PC端向移动互联网的进化,作为产业基本面,改造我们的生活。

而在现阶段房地产行业发生变化的环境下,开发商除了在产品上拼质量、拼楼盘环境、拼物业服务,同时也需要新的营销模式,而“微信营销”因其低成本,受众面广,传播速度快成为了不少的武汉房地产开发商营销的心头好。

“在传统营销时代,传播的目的是为了到达;

而在移动互联网时代,到达的目的是为了传播。”

余总认为微营销也该进入到理性的阶段了,微营销不是万能的,他只是企业营销中的一个渠道而已,在定位、功能、推广、策划营销理论中,他只是占到其中不足1/8的地位。如果你指望一个不足1/8地位的模块去实现你的整个企业目的,无疑是痴人说梦,并注定行不通的。做一个微网站、分享到朋友圈这些赚眼球的伎俩,是无法承载企业的营销的。你也很难持续塑造企业的品牌形象。

因此,在营销的活动策划中,房地产企业要考虑到自己的成本,以低成本创造最大的传播效果,让更多的受众转化成你的粉丝,持续影响这些粉丝,并让这次粉丝帮企业传播。为转发而转发,为分享而分享,收获不到任何有价值有意义的回报。所以在做“微营销“的时候,一定要注意,先做内容,再做传播。最后通过受众的传播,让更多的人知道、看到。

微信营销成功案例:绿地606开街

在谈到武汉房地产界微信营销哪一家做的比较好,余总告诉我们绿地营销的一个经典案例,他说,在绿地606的饕界开街仪式策划前,绿地希望能够吸引到200—300左右的受众,最好能够吸引到时尚的潮男潮女。出于这个目的,绿地引入了“彩色酷跑”,并在绿地的微信公众号发布了这条消息,通过107个微信粉丝的爆炸性传播,40小时的浏览量已经过万,报名的人数居然突破了五千。甚至吸引到了老外才参加活动。活动当天人潮涌动,现场画面感十足,就算你不让这些参与者发朋友圈,他们也会按捺不住自己的心情偷偷发微信。当然,绿地不止收获到了一场好的活动宣传效果,在商铺和住宅的成交上,也有了明显的增加。

由此看出,房地产想要做好一个线上线下相结合的活动,受众本身是不太愿意买单的,所以,必须有一个中间媒介当做桥梁,通过第三方媒介的去吸引到注意力,用户主动乐意来参与。

电商房地产跨界营销:值得商榷

对于万科和淘宝这种电商平台和当地产方面的跨界营销,余总认为正是这种行业之间的差异,才会制造出话题,才会有受众的关注,进行传播,但线下如何执行,是需要商榷的。其次,这也是消费者从线下购买转移到线上购买一种新形态。购房者在线下做的是“产品决策”,而在线上则做的是“价格决策”。就像不少的受众会在耐克试好衣服和鞋子,记下货号,然后再去淘宝搜索,发现线上的价格更有优势,最后决定在网上购买。房地产在互联网跨界营销的时候,必须充分考虑这种线上价格决策,线下产品决策的特殊性,从用户的体验和需求出发,解决受众担心的问题。

2015 :武汉会具有“互联网”属性的房子

武汉房地产的互联网营销未来的发展有两个形态,第一:在传统做房地产的规划和设计时,会考虑到房屋的建筑质量和周期,服务的精细化,从而提高楼盘的议价能力,缩短成交周期。但在新兴的移动互联网时代,更多的房地产商会从功能性的使用上着手,使房子具有营销的功能。

比如说“一家来自未来的房地产公司”,或者是“具有互联网思维的房地产公司”。第二:未来的房地产公司会越来越少的投入“重广告”,例如花300万500万去做车身广告,报纸正版广告,楼宇广告等等。相反,采取“事件营销”让营销成本变“轻”,并且传播效果更好,通过线下的事件去整合好媒体资源,帮助房地产在不同营销阶段都能取得良好的受众反馈。

在采访最后,余总表示,基于社交媒体的越来越火爆,基于移动互联网产品的进一步成熟,基于越来越多的房地产开发商开始具备有互联网思维,他对武汉房地产市场的互联网营销充满了信心。

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