郁亮:开发商不能只靠提高售价来盈利

  来源:观点地产网发布日期::2014-08-21字号: T | T 浏览次数:19

摘要:开发商今后不能只靠提高售价来提升盈利水平,而应在白银时代重新构建下半场里面每个角色。昨日,在万科2014中期业绩发布会上,万科总裁郁亮发表了上述言论。

昨日,万科A在深圳举行2014年中期业绩发布会,对于上半年销售已超千亿,万科总裁郁亮的评价是,“万科在世道不好的时候表现得比预期好一点”。

郁亮在业绩会上解释称,之所以比预期好一点,一是在市场好的时候外界时刻在提醒“狼来了”让万科一直保持警惕心;其次,则是不对市场做判断,始终保持合理定价让住宅销售成功。

最重要的是,在具体销售策略方面,在上半年整个楼市进入王石多次提到的白银时代后,万科选择与2008年战略一致,率先施行降价走量。

虽然降价走量的策略,市场的评价褒贬不一,但郁亮认为,作为行业领跑者,万科要做的事情是永远提倡行业向健康方向发展。而万科过去一段时间采取的积极销售的策略,就是对行业健康发展有利的事情,所以毫不避讳这件事情。

郁亮以2008年的市场为例,“在2008年降价的时候,万科降价会事先跟其他小伙伴们说,但说了之后,其他小伙伴还是不降价,但万科降了反而被别人骂得厉害,所以大哥不易当”。

不过郁亮表示,房地产市场进入白银时代后,并不是只有积极销售这一招,还包括继续挖掘客户的来源、拓展客户资源等策略。

在挖掘客户来源方面,上半年万科最主要的举措或在于“拥抱互联网”思维引导下,尝试建立的全民营销经纪人平台。

郁亮指,因为在白银时代,最主要的特色是从卖方市场到买方市场转变。现在有很多电商已经在这方面的努力,若现在发展商不做安排和努力的话,未来等这些电商沦为苏宁、国美两家独大的时候,开发商就有可能成为彼时的家电制造业,被国美、苏宁掐着脖子走。

“我觉得演变成这种局面的可能性非常大,如果我们把客户拱手相让给第三方,在买方为主的时代就有可能被别人掐着脖子走,这一点海尔、格力都深刻告诉了我们他们当年的惨痛教训”。郁亮强调。

在整个房地产行业重构的过程中,郁亮认为,未来每个角色都将发生变化,发展商今后不能只靠提高售价来提升盈利水平,而应在白银时代重新构建下半场里面每个角色。

关于B转H事宜,郁亮表示,转板成功后或会带来两种不同的结果,一种好的结果是让投资者通过H股重新认识A股;不好的结果则是A股的表现拉低H股的表现。“但总而言之,转板之后带来包括评级提升、降低融资成本在内的各种好处。”

其中,就海外融资方面,郁亮表示,万科一直在向中海学习。郁亮透露,目前万科的海外融资占比为17%,未来将提升至20%。不过,郁亮也指出,虽然海外融资成本低,但由于要求高、审批流程严格所以做境外融资也不容易。

郁亮补充道,不同时期,境内的融资价格不一样,未来万科将不断寻求相对更加稳定的融资渠道,同时会以合作的形式减少融资成本。

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