【标杆解读】万科&中海&万达&世茂&金地等十家房企巨鳄战略比较

2014-09-06       浏览次数:85

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 万科:战略蜕变,有质量的扩张

作为行业内的先行者,万科从先动优势中获益良多,业务线可以说全国最长,哪哪儿都能看到万科的项目。

难能可贵的是他不像这个国家很多行业先行者那样利用市场优势蒙钱,而是一开始就踏踏实实做好产品和服务,并一直保持到今天。

作为房地产界的标杆企业,万科的产品主要定位刚需和中端,产品设计方面非常用心。另外现在基本只做精装房。

物业虽然比不上龙湖,但做得也较为出色。

作为规模巨大的企业,万科的节奏感、对政策大势的把握以及项目开发周期的管理堪称大师级别,最近动荡的五年也走的比较稳当,不声不响的把中国开发商拉近千亿的世界。

单项目上的开发速度要求没有万达、龙湖那么变态的高,相对稳健的多,每年整体规模也以控制为主,很多城市公司到了年底甚至都开始放缓推盘速度

万科的标准化:

房地产行业是可以标准化、模块化的:设计建造标准化、工作流程标准化(科技支持)

房地产模块化的制订标准必须以客户需求为前提 ,标准化与人性化相结合

房地产模块化对未来发展将产生三个结果:

模块化易于工业化,降低成本、提高效率

模块化之后,产业价值链能够由于每一个模块的驱动而带来整个行业的繁荣

模块化能够促进行业创新,使得行业产生质变。所有的模块都会为它自己的客户

 

中海:均衡布局, 稳步前行

中海很有历史底蕴,其前身中海建在文革后就作为支援香港建设而成立,在港澳承建或者参与过一批又一批重要的工程,包括机场、迪士尼、填海、驻港部队、大型酒店等等。

80年代就开始在珠三角、港澳做房地产,本身就成长在一个更优质更开放的经济和商业环境里,又是中国最早的房地产兴起之地,可以说是行业起点早,企业起点高。

复地:多元化扩张的王者

富力地产:将规模化进行到底

万达:专注商业地产,也有新尝试

万达的战略很清晰:统一、可复制的产品(万达广场),高效的执行力,自持商业在前期保证准时且百分之百(满铺)开业经营,给销售物业(住宅和外围商业街)一个好的销售条件,住宅可以同时追求速度和利润,同时留下一座不动产。

最后这句最重要,王健林对自己定位不是开发商,是不动产经营商。

万达广场经历过3-4次调整,11、12年大爆发阶段两年开了几十个场子,已经是非常成熟的产品。同时也有了一大批稳定跟随的商家。

万达的军事化风格明显,企业运营效率非常高,从拿地到商场开业的周期卡的很死,团队执行力强,一旦运营计划被拖延当地总经理直接下课。

万达为了商场的百分百开业,可以说无所不用其极,从很早就开始自己打造或者扶持一些主力业态。

比如万千百货(现已更名万达百货)、万达影院、大玩家、大歌星等等,减轻了招商压力;对第一批入驻商家的优惠力度很高;为了不空铺,也允许一些不够档次或标准的小商家进驻;为了赶开业进度可以帮商家装修店铺甚至铺货,这些在业内都是很有名的。

龙湖:以思路领跑未来

龙湖的产品力是打入江湖的第一把利剑,园林景观和物业服务在国内迅速建立起口碑,样板区像梦中骑着白马的高富帅一样亮瞎了所有人的眼睛,龙湖的营销和产品相得益彰。

尤其是在07年前后市场环境好的时候,敢溢价,有气质,造梦能力一流,买龙湖房子的过程就像艳遇一样刺激。

“别墅专家”的美誉也逐渐建立起来。当然不得不提的是,交房后的建筑质量和实际的物业服务水平,会和展示阶段形成一个难免的落差。

碧桂园:销售第一

扩张快,销售更快。

销售总结:

一、定人定责,动员执行;

二、强化培训,形成标准;

三、确定目标,期待超越。

案场管理亮点:

一、案场管理整体感觉良好,令人赏心悦目;

二、案场环境卫生管理水平较高;

三、园林绿化护理良好;

四、对物(摆件、饰物)的管理较为齐整、规范、有序;

五、案场工作人员着装较为整洁、规范,且具备一定的服务意识。

恒大:足球玩得转,房子卖得开

1、高度中央集权。

全国的产品都差不多一个样子,相同的案名,标准化生产住宅,便于降低成本,快速扩张。据说其他各种权力也高度的集中在中央。

2、走三四线城市或者远郊路线。

汉中、曲靖等这些西部的三线城市都留下了恒大的身影,哈尔滨、贵阳这些城市的远郊也有恒大的活动。

恒大习惯在偏远郊区大规模拿地造城,标准化的生产降低成本,超低的价格打动人心。不过今年频频在一二线城市出手拿地,应该是要回归一二线无疑了。

保利:背景厚,有激情

实际控制人保利集团是房地产央企五朵金花之一,保利地产未来具备参与央企房地产业务重组的机会。

集团具有广泛的社会影响力,也给保利地产品牌赋予了独特的文化内涵,一定程度上能够提高产品的附加值,促进项目的销售。

除了在文化、品牌、社会关系、经营管理等方面对保利地产产生正面影响外,集团在资金方面也给予了上市公司大力的支持。

强大的集团背景及其支持力度是公司快速发展的有力保障。

合生创展:风雨中坚持的地产“航母”

围绕房地产价值链,开展多元化经营,核心业务包括住宅地产、商业地产、酒店地产、旅游度假产业和物业管理产业等泛地产事业,完整的房地产上下游产业链,在成本控制上更具优势。

综合化发展有利于适应不同项目的生命周期,有利于整合资源优势。

综合化发展体现了合生创展全国发展战略布局。

注:本文有参考并引用吴铭在知乎上的回答,部分数据来自某地产研究机构早年的数据分析,如有不够详实正确的地方欢迎各位受众指正。

 

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