微信卖房：卖萌无罪 自黑有理
万科全城发买房补贴，绿地斥资百万打造冰雪节，万达比基尼美女洗车，顶琇的iphone“以旧换新”……8月份，借助微信公众号，武汉开发商的营销大战全面升级。进入9月份，这一现象仍没有平息的迹象。
得益于微信公众号的出现，属于武汉楼盘的“微”时代也随之到来。记者粗略统计发现，武汉目前开通公众微信号的楼盘不下100个，万科、绿地、恒大、保利、世茂、顶琇等品牌房企均在其中，它们在微信世界里，已经不仅仅是一个楼盘代言符号，而是成为一个有血有肉有个性的“人”。
楼盘百变“微”形象
自媒体时代，约等于符号标签传播时代。如何在自媒体舞台上打造一个属于自己的形象，让其深入人心，并真正有效实现圈层营销，楼盘营销人员需要考虑和做得更多。
在自黑横行时代，“分裂”多变的个性或许是楼盘微信公众号最想带给你的。因为只有那样，你才会记住它。
于是，以往只会单刀直入标榜自己地段多好、性价比多高的简单粗暴式营销推广方式，在楼盘拟人化的改变途中日渐百变：
它们或扮成性感风骚的美少女，时不时卖萌装可爱装无辜，甚至搔首弄姿勾引你“再不上别人就上了”；
或乔妆成爱心泛滥的土豪哥，时不时送点票或券打赏粉丝，然后大喊“8元买套房，过了这村就没这店了”；
或升级为关心城市的精英大叔，时不时晒晒楼盘配套设施的建设进展，然后声情并茂地写下一封逼格超高的道歉信：抱歉，“三好”住宅来晚了……
微信营销赚足人气
微信公众号叫卖房子，对楼盘销售究竟有多大的帮助，尚没有权威机构给出答案。不过，可以肯定的是，因为楼盘拟人化的卖萌、装傻甚至自黑，它们和购房者的距离越来越近，议论和关注的人在不断增加。
8月16日，武汉首届国际冰雪节正式启幕，“武汉晚报购房惠”和“绿地国际金融城”微信公众号联手向读者免费赠送1000张门票活动也同步启动，短短一周时间内，门票即被一抢而空。冰雪节开幕式当天，绿地国际金融城在3小时内就纳客3万。
9月5日至8日，本报联手顶琇国际城推出了“码上摘月”活动，尽管并未借助双方的微信公众号，但刮奖页面必须微信扫码才能进入，也堪称一次典型的微信营销。短短4天时间内，总价值约20万元的1000多份奖品，吸引15万人次在线“刮月亮”，最高峰时段每秒参与人数达到200人。同时，顶琇国际城的到访人数也显著增加。
微信卖房或成常态
业内专家分析称，由于今年楼市走势持续低迷，开发商普遍面临较大的销售压力，于是纷纷开辟微信等互联网营销平台以寻求客源。
专家认为，微信庞大的使用群体和快速的传播模式，能够满足房企拓展客源的需求。在科技高速发展的今天，人手一台智能手机已是常态，而微信已经覆盖70%以上智能手机用户。转发朋友圈、扫二维码早已不是“80后”和“90后”的专长。
“目前虽然还没有通过微信直接购房的客户，但通过微信发布项目信息，确实能带来更多来访量和咨询量。”顶琇国际城的微信策划人员表示。
去年底，绿地广东曾在国内首创的微信购房平台，用户无需到达项目现场，就能直接认购心仪房源。未来，购房者可以足不出户，实景查看楼盘的周边配套设施以及小区内景；而更重要的是，看房者可以把对楼盘的评价、感受、实拍图片等共享到朋友圈内，这种经过梳理后的海量信息，将为买房者提供更加客观真实的判断依据。
如此来看，微信卖房今后或将成为常态。当然，在自媒体爆发式增长的今天，微信卖房绝不是营销方式的终点。
