专访万科汉口传奇置业顾问张涛:亲和力和个人素养助成销冠

2015-06-05      来源:亿房网信息中心   浏览次数:68

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他们有着异于常人的职业敏感,有着敏锐的洞察力、表达力以及社交能力,他们年轻却又充满着干劲,他们就是活跃在房地产市场的销售前沿的置业顾问,在房地产销售这条路上坚持执着,令人钦佩又羡慕。

张涛,现为万科汉口传奇的一名置业顾问,他拥有出色的工作能力、认真的工作态度,良好的个人素养,这些让他成为行业中的佼佼者。今日万科汉口传奇的销售冠军——张涛将用自己所积累的经验知识,与大家一同探讨一些在武汉购房、选房的技巧。

万科汉口传奇销售冠军:张涛

万科汉口传奇销售冠军:张涛

亿房记者:是何种机缘巧合开始从事房地产这一行?你的从业经验如何?

张涛:去年7月份刚毕业开始从事房地产行业,在房地产这一行工作已经有一年多的时间。

亿房记者:销售冠军的评判标准是什么样的?你作为一名优秀的置业顾问,你觉得你的最大优势是什么?

张涛:评判标准个人觉得应该是个人专业素质,和跟客户的谈判能力,跟客户介绍房地产专业知识方面要很强。对于接待客户这方面,做置业顾问必须具备较高的心理素质,对客户要时常保持微笑,微笑是打开人心门最直接的方式,态度要温和,不骄不躁,不能给别人一种自己高高在上的感觉,客户不满意了肯定是哪里存在着问题,去倾听、耐心了解他们的需求,尽自己最大的努力服务好客户,让客户买上称心如意的好房子。个人觉得亲和力是自身的优势。

亿房记者:目前你所在项目最新动态如何?项目在本区域的定位如何?

张涛:项目目前在工程进度上1#楼、6#楼、8#楼都已经封顶,现在在做外立面,楼栋里面在做装修。在销售方面1#楼、6#楼已经清盘,8#楼也将接近售空的尾声了。项目在本区域的定位应该的刚需+首改,首期推出的户型除了有小两房,也有小三房。

亿房记者:与周边楼盘相比,项目最大的卖点与优势是什么?

张涛:我们本项目是一个170万方大体量的商业综合体,除了二环线地理位置上的优势,周边拥有成熟的生活配套,高品质的精装修和小区自带的7万方商业的商业也一大卖点。并且万科品牌的影响力也是本项目的一大优势,并且万科物业在行业内是鼎鼎有名的。

亿房记者:本项目是否也有特价房?特惠房?折扣优惠如何?

张涛:我们项目有特价房的活动,不过这个活动近期已经结束了。

亿房记者:对于初次购房的新手,应该有哪些需要注意的?

张涛:对于买房的话我认为注意这四点应该就没问题了,一是开发商的口碑,虽然在大多数购房者眼里,房子的价钱是人们关注的首要因素,但是开发商的口碑也至关重要,知名开发商与小型房企交房质量与工期都不可同日而语,再加之如今烂尾楼、开发商跑路现象屡见不鲜,选择一家正规的信得过的大型房企还是很重要的;二是买房还要考虑地理位置是否优越,交通是否便利,周边配套是否完善,毕竟是长期居住的地方,这些要素还是要考虑进去的,三是小区的环境,尽量选择楼间距大的,公摊面积小的,这样居住起来不会感到那么拥挤,四是看项目的户型,南北通透全明户型最好不过,选择视野开阔,房间通风好的,楼层可根据家庭情况来选择,有老人的话尽量选择低一点的,出行方便,综合这几点根据自己的需求购房定会买到自己满意的房子。

亿房记者:如何评判户型设计的好坏?在楼盘选择上是否应该注意?

张涛:户型好坏应该考虑的是户型朝向怎么样,设计上有没有浪费。在楼盘选择上主要是要看开发商是不是大品牌,买这个房子有没有保障。

亿房记者:限购限贷放宽后,房价是否有大的波动?现在是最佳的买房时机吗?是应该继续观望,还是抓紧买房?

张涛:限购限贷放宽后,武汉楼市确实回暖了,但是在房价上并没有大的波动,很多之前没有购房资格的外地人现在来汉买房的逐渐增多。现在买房是否是最佳购房时期是把双刃剑,客户永远是继续观望状态,开发商只会说房子会涨价,是否是最佳的买房时机不好评断。

亿房记者:限贷放宽后,本项目的合作银行是哪些?优惠有哪些?

张涛:合作银行有省建行、 交通银行、邮政储蓄银行。优惠方面并没有像大家所说的银行利率打7折,7折很难实现,纵观武汉历来楼市政策的变化,可以说基本不会实现。目前,万科汉口传奇和合作的银行里,首套房房贷利率均为6.55%,公积金贷款利率为4.5%。并且目前的基准利率已是“底线”了,只有部分合作的银行才能做到,其余都要上浮5%左右。

亿房记者:如何最大限度的运用商业贷款和公积金贷款,进而减少还贷压力?

张涛:买房公积金购买最划算,公积金贷款利率是4.5。主要是看房子价格来判定是否用公积金贷款,根据房子成交价来判定是否用公积金。

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