过去一个多月，碧桂园、恒大、中海先后与麦当劳签约，考虑“麦当劳其实是一家房地产公司”的说法流传甚广，如此高频率的签约合作，让不少业内人士心生疑问：这些开发商要跟麦当劳搞事情？
小编认为，此举固然有麦当劳大规模布局三四线的诉求，也反映了碧桂园、恒大等深耕三四线的决心，强强联合，必然带来双赢。那些三四线的中小房企，如果你家要是没有“麦当劳”的话，可要小心了！
01
麦当劳三四线开店的策略
与房企深耕三四线不谋而合
去年调控以来，一二线城市火热的楼市得到一定程度的抑制。可是，在去库存的政策下，三四线楼市依然火爆，推动全国数据向好。
今年1~6月，30个大中城市销售面积累计同比下降33.54%，而30个大中城市以外的城市销售面积累计同比增长21.2%。这使得今年上半年，全国商品房销售面积累计达74622万平方米，同比增长16.1%；商品房销售额59152亿元，同比增长21.5%！
以上是宏观视角。微观视角方面，许多这两年快速崛起的黑马房企，比如祥生、中梁、华鸿嘉信，基本上都得益于深耕三四线。
虽然有不少观点认为，未来一二线依然是长期市场，三四线只是机会型市场，但也有一些房企老总认为，如果说今年此前只钟情一二线城市的房企适度布局三四线是移情别恋，那么未来这种情况不仅不可避免，可能还会愈演愈烈，因为想要维持规模和增速，就不得不布局尽可能多的城市，争夺三四线不可避免。
像恒大， 此前深度布局三四线，2013年之后，开始大力向一二线倾斜，但三四线的占比依然不小，如此才能既支撑其在如此庞大规模下继续增长，同时拥有足够的战略纵深，遇到调控时可以腾挪。
至于五线城市都不放过的碧桂园更是如此，其一直认为，三四线还大有空间，只是其他人不会玩而已。
图片来源网络
前段时间流传出来的莫斌内部讲话显示，自今年9月，碧桂园每个地级市都配了一个执行总裁，以聚焦、深耕于地级市，且要覆盖每一个区县区域。在半个月内，执行总裁都应该拜访所有区县的行政长官和县委书记……可见其对三四线深耕的力度之大！
中梁的老板杨剑也做了一个形象了比喻：“如果布局全国一二线城市是开大奔，布局三四线则是开宝马mini。你开10辆大奔，我开50辆宝马mini，我还是大有机会。”
巧的是，麦当劳中国未来恰恰要深度布局三四线。麦当劳在全球的开店数量大约是肯德基的3倍。然而，其在中国的店面数量却只有肯德基的一半，甚至还被晚9年进中国的星巴克（近2500家）给赶超了。而且麦当劳的大多数店面位于大城市，三四线城市偏少。
2015年上半年和之前，麦当劳度过了一段艰难时期。此后，持续开店扩张（主要在三四线城市）和门店改造成为麦当劳中国变革的重点。
今年8月，麦当劳宣布，中信接手麦当劳中国为期20年的特许经营权。新麦当劳中国预计到2022年底，中国内地餐厅将从2500家增加至4500家，开设新餐厅的速度将从2017年每年约250家逐步提升至2022年每年约500家。
跟追求规模的房企快速复制项目一样，开店成为麦当劳中国接下来最重要的事。主要目标则是“对于麦当劳是空白一块”的三四线市场。
截至2016年底，恒大在全国共有582个项目，其中47.5%位于三四线城市；碧桂园则有722个项目，其中约41%的销售额来自于三四线城市的项目。
图片来源网络
根据协议，麦当劳将在碧桂园、中国恒大全国范围内的地产项目上开设麦当劳餐厅，加快进军三、四线城市及新型城镇，碧桂园、恒大则为麦当劳优先提供选址，麦当劳也将发挥其品牌效应，支持前者各地产项目的商业配套。
02
三四线缺好产品
更缺好的服务
引入麦当劳，搞好服务，深耕
此前，三四线城市积压了大量库存，甚至导致不少房企倒闭，在于缺乏好的产品。经过这一轮的去库存，以及各大品牌房企的杀入，三四线楼市的产品品质已经提高了不少，可是服务却依然存在真空。
引入麦当劳，对深耕三四线的碧桂园、恒大来说，是提升其服务品质的其中一环……巨大的人流量，也势必会推动产品的溢价。
一、三四线缺好的产品，更缺好的服务，引入麦当劳可升级配套
曾经，网上有一篇名为《我奋斗了18年，才和你一起坐在星巴克里喝咖啡》的网文流传甚广。这篇文章主要说的是农村学生想要追赶城里学生，融入大都市的生活，一路走来是多么艰难。
明源君注意到的是星巴克咖啡，为什么不是去喝其他的咖啡？因为过去多年来，在星巴克喝咖啡是一种身份的象征。那个时候，星巴克只在国际化的大都市里面才有，一般来说只有白领和小资才会去喝。
时至今日，星巴克似乎已遍地都是。可是，对很多三四线城市来说，依然较为稀有。麦当劳也是——特别是考虑到麦当劳此前在三四线开店极少。
在中国，全家打车体面去吃洋快餐的时代已经一去不复返，曾经是美式生活的潮流代表，如今有点让人觉得暮气沉重。而且，消费升级大潮下，洋快餐成为了很多人谈之色变的“垃圾食品”。
原本肯德基和麦当劳占据了国内连锁快餐市场的半壁江山，2014年情况开始“恶化”，至2015年两家快餐的市场份额缩水到了37.7%，还不如肯德基一家在2011、2012年时的市场份额。
