3月9日,旭辉集团公布了2015年度业绩报告,42%的同比销售数据让集团对市场信心大增。
3月14日,旭辉武汉也传来好消息,旭辉御府所推房源基本售罄。
作为深耕武汉市场的事业部总经理,周青除了欣慰于市场的预期,同时也为旭辉在武汉的高端滨水项目的首次亮相忙碌而有条不絮的进行着。
周青在旭辉赴港上市的前一年加入集团,见证了地产行业近十年来的每一次拐点,对于武汉市场,他希望继续深耕。
压力每天都有
在周青武汉办公室的桌台上,摆放着市场行情的最新数据。办公室的每名员工都十分忙碌,在采访的当天午间1点,大家还在会议室开会。
会议结束,周青急匆匆的吃了简易的午餐开始接受采访。
对于这种忙碌,周青笑着说,自己早已习惯。
平头,戴着眼镜,白衬衣黑西服,是周青出现在公共场合的标配。作为一名职业经理 人,周青见证了这个行业近十年的繁盛和收紧。
周青是2004年正式跨进地产行业,这十几年间,全国住宅均价整体涨幅145%,涌现出一批又一批的“地王”。 而另一边,他和同行们还要接受更残酷的事实,利润率越来越低,地产暴利时代已渐行渐远。
“黄金十年到白银十年,都不容易。”
今年是周青从业的第12年,回忆起入行时的情景,他对各种事件历历在目。现在,也能把老东家当年的销售数据背的滚瓜烂熟。
在行业里摸爬滚打,周青对市场的敏锐度可以说是判断精准。然而,即使有着多次成功的操盘经验,周青直言,仍有很大压力。
“永远都有压力,永远要做到最好”。
对土地保有一颗敬畏的心
苏州,是周青进入旭辉的大本营
从长江三角洲中部转战武汉,经过周青手卖出去的房子,可以说不计其数。
旭辉百合宫馆、旭辉华庭、朗香郡、上河郡,这些在苏州耳熟能详的楼盘创造了当地销售佳绩,同样让周青对自己从事的行业有了更深的认知。
2015年,可以说是旭辉进军武汉至关重要的一年。旭辉的决定是,联手钰龙,在墨水湖边共同打造高端滨水住宅。
如何下好这步棋,至关重要。
湖景房在武汉并不新鲜,但周青十分强调旭辉开发的并不是普通的湖景房,而是3.0版的高端滨水住区。
2015年8月,武汉本土龙头房企钰龙和旭辉宣布强强联合,共同开发墨水湖项目,对于许多想进军武汉市场的房企无疑是一种警示,对于众多没找到合适机会的外地房企而言更是抱着观望的态度在打探。
快周转、高品质项目究竟如何平衡?
周青感慨,“以前没有说拿了地就要立马开盘,现在就开始有人提。”
8个月开盘、首次开盘去化率达60%、11个月快速回笼资金。在业内,旭辉以 “8611”战略让人称道。
“8611”,意味着对快速运营的要求越高。
怎样应对?
“有人说难做,毕竟现在不是随便拿地都能挣钱。其实是对开发商的要求变高了”,周青很是珍惜现在拥有的项目,他希望花多些心思观察市场结构和城市人居需求的变化。
回到项目,周青胸有成竹,并反复提到自己及团队十分有信心。
以匠心雕琢产品向30亿目标冲刺
力争上游,适用于每个企业。
月初,集团公布了2015年年报。302亿元销售额,42%的同比增涨,让公司看到了一张漂亮的成绩单。
5年时间,旭辉完成了50亿元到300亿元的快速增张。傲人的成绩不止从旭辉总部传出,武汉市场的数字同样跳跃。
本月截止,旭辉御府已经卖了一个多亿。
兴奋之外,周青直言自己还是有些紧张,他现在将更多注意力放在钰龙旭辉半岛项目 上。最近,周青时常会去新项目的工地上面转转。
钰龙旭辉半岛,他将其比作是一块“美玉”。
“集团目标是2017年之前要进前十,我们会在现有项目上增加一些力度,希望完工时间越快越好,争取抢在上半年之前面世。”
下个阶段,周青希望抓住市场机遇,得到购房者的认可,“武汉在今年的目标是,两个项目卖到到25亿元,冲击30亿元。”
对于武汉楼市,周青用“稳”来作总结。
“武汉市场规模大,成交量能排到前三。每次市场波动对武汉的力度都没有太大,而增加改善性住房也在我们计划之内。”