王川:坚持做自己,做一个自己想成为的人

2017-09-12      来源:亿房网信息中心   浏览次数:155

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王川,中国地质大学高材生,融侨集团武汉区营销负责人,自信、健谈是他最明显的标签,从2012年刚入融侨时年10亿的销售额,到2013年13亿、2014年21亿、2015年24亿销售额的增长,他带领他的团队在武汉创造了一个又一个传奇。然而,面对这些鲜亮的数字,王川笑着说,他只是一直在坚持做自己,成为自己想成为的人。

王川

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王川谈融侨:有个性、有成长性;既是城市的挖掘者、引领者,又是中国特色滨水的缔造大师

王川从2012年进入融侨时年10亿的销售额,到13亿、21亿、24亿,融侨业绩一直保持持续增长。融侨锦城、融侨华府、融侨锦江,都成为了当年的区域销冠。这几年,王川见证和参与着融侨在武汉的进步和成长。

2012年,融侨锦江拿地时周边一片荒凉,现已一跃成为硚口高端代表楼盘。之后招商、名流、华润、海尔、凯德等大型开发商纷纷进驻,硚口俨然成为武汉一大热点区域。武昌区积玉桥版块,融侨也是最先进驻的开发商之一,后来才有了万达、绿地等大面积开发。在王川眼里,融侨是城市的挖掘者、引领者,能够发现并创造城市的价值,从而带活整个片区。

融侨在全国很多地块都是临水、临江、临湖,最终这些地块都被打造成独具特色的融侨房产。在武汉,融侨锦江滨临汉江、融侨华府滨临长江、融侨城也是滨临长江,得天独厚的临水优势又给了融侨缔造滨水神话的无限可能。王川说,只要有水,融侨都能将房子打造的非常漂亮。

王川谈中国房产:同质化严重;创新消费需求,贴近客户贴近市场才有立足之地。

谈到房产就不得不提中国宏观经济和市场经济,这几年中国经济结构发生了翻天覆地的变化,2013年开始中国的经济发展主导由出口转变为消费,娱乐、旅游、体育会成为以后中国的新兴赚钱行业,中国人的消费重点将由吃穿改变为用,只要创新出让大众需要的东西,只要让大家“用”的开心,就一定能激发大众的消费能力。

从宏观经济回到房地产行业,王川认为,这就要求房地产商必须研究出更好的产品,让项目更加与众不同,甚至要从个体需求开始研究。总之,贴近客户贴近市场,创新消费需求,将更多人的消费诉求激发出来。那么房产,除了刚性需求,还有改善性需求,客户买房子到底是为了什么,是因为好的景观、漂亮设计、精装修、还是好的配套?王川认为实际上,买房子就是买一种未来生活,是对未来生活的信心,对未来生活品质舒心的保证。

王川谈项目操盘策略:化零为整,通盘思考,每个地块做到不同个性

在近两年,很多人都表示中国楼市已经饱和,房地产市场江河日下。王川对此持有不同看法,他认为现在这种局势只是要求房地产商更加关注客户需求,要创新,要转型。

据了解,融侨城拿地时7个地块是分散的,这对很多开发商来说很头疼,因为操作起来异常麻烦。但换一种思路看,地块虽然分散,只要把每个地块定位不同,反而能满足更多的消费需求。例如融侨城在滨江地段,首期定位为滨江豪宅,提升区域价值;那么后期地块可以做小户型,满足年轻一族;甚至有的地块可以多元化开发,打造成养老、创业公寓为一体的生活社区,那又形成了一种新的形态。每个地块都有自己的专有人群,反而有利于楼盘的销售了。这样,既保证了楼盘的特色,也避免了地块之间的内部竞争。

王川谈项目具体营销策略:灵活多变,用高速、有效的执行获得市场。

谈到融侨城,自然无法避免项目的直接竞争对手华润橡树湾,二者仅一条马路之隔,融侨城是如何突围、实现两年三千块的房价增长呢?面对笔者的疑问,王川不仅没有回避,反而坦诚道出在2014年出现过困局,后经过整合思考,通过买华润90平得首付可买融侨城120平的豪气手笔打开了市场。融侨是武汉第一个提出“零首付”概念的开发商,获得了客户广泛认可;后提出“首付延期、以旧换新”等营销策略,解决了一些客户的燃眉之急。通过这一系列营销策略,融侨越卖越好,甚至出现涨价仍不愁卖的局面。王川在经营项目时的侃侃而谈,让我们感受到他对于项目运营和客户研究上的准确和专业,在营销模式、营销手段上的灵活多变。从思想上的重大决策到广告语、户外广告牌的投放,王川团队仅三天就能全部完成。正是他对市场的高度敏感、高度关注以及团队的快速执行,让融侨越来越有市场。

王川谈自己:坚持做自己,做一个自己想成为的人。

每天早晚跑步,是王川必做的事情之一。为什么每天坚持跑步?他表示,这已经成为了一个习惯,跑步的时候可以享受孤独可以思考,因此就算不吃饭也要跑步。不管做什么,他都希望能够做到极致。这样良好的自我控制力,正是王川带领团队的重要理念,“要求别人如何做,首先要求自己就要怎样做”,“你是所有人的镜子,所以你必须做最好的自己”。在王川看来,要想带好团队,自己必须更专业更敬业。最终做决策的是领导者,作为领导者本身,能够自我管理、自我调节,团队自然会受到影响,能够自我管理、自我调节、自我欣赏、自我展示。

问到觉得最成功自豪的地方,王川笑着说,可能是一直以来都是坚持做自己、顺着自己的心意在走吧。因为坚持做自己喜欢的事情,所以每件事都能拼尽全力。王川说,其实自己以后还想当讲师,去创造无限的不可能,人生很短,如果不能改变生命的长度,那就增加生命的宽度,去追求、创造、享受属于自己的人生。2016年,王川给自己列了很多目标:看10本书、结交100个跨界朋友、爬山、学开车、潜水……

最后,王川说了一句话,笔者感受良多,写出来与大家分享,“人有了梦想才年轻,而不是年轻才有梦想”。

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