亿房专访:苏宁易购武汉招商总监于兰田 加码武汉物流基地

  来源:亿房网发布日期::2015-06-05字号: T | T 浏览次数:31

摘要:苏宁易购作为传统行业转型而来的电商网站,如何建立良好的供应链规则?同其他电商平台相比有什么优势?苏宁易购针对湖北乃至武汉市场又将有哪些动作?今天,记者带着这些问题专访了苏宁易购华中区武汉大区招商总监于兰田。

看好电商未来 苏宁易购加码武汉物流基地

——专访苏宁易购华中区武汉大区招商总监于兰田

苏宁易购华中区武汉大区招商总监于兰田

苏宁易购于2009年8月上线试运营,2010年2月1日正式上线,作为苏宁云商的线上渠道,苏宁易购承担了苏宁打造O2O互联网销售的关键一环,经营领域从传统家电、消费电子延伸到百货、日用品、图书等全品类经营领域,并从实物商品逐步扩展到金融产品、消费电子延伸到百货、娱乐资讯等内容服务领域,成为虚实结合的网络生活平台,建立起线上线下联动、前台后台兼容的一站式购物平台。

苏宁易购作为传统行业转型而来的电商网站,如何建立良好的供应链规则?同其他电商平台相比有什么优势?苏宁易购针对湖北乃至武汉市场又将有哪些动作?今天,亿房网记者带着这些问题专访了苏宁易购华中区武汉大区招商总监于兰田。

武汉房地产开发企业协会和亿房网将于2015年1月22日(下午2:00)共同举办2014武汉房地产年会暨年度报告发布会。本次年会,将由亿房网研究中心、中原、大家、仲量联行、思锐、戴德梁行六大机构共同发布2014年武汉房地产年度报告。同时,会议将邀请今年武汉房地产互联网营销和商业零售业的领军新锐主持两场圆桌对话

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亿房网将提前专访两场圆桌对话的嘉宾,今日推出的是第一期,专访苏宁易购华中区武汉大区招商总监于兰田。

切入电商 实现互融

随着中国人口红利渐渐到顶,实体零售业的增长率从十年前的年20%以上的野蛮增长,降到现在的年10%以内的理性增长。现在越来越多的人用网络购物取代了实体店面购物,更有很多人进入商场店面仅仅是为了“抄码”,电商进入了一种新常态。

随着电商行业的横空出世,苏宁集团从前的传统线下连锁销售受到了较大的影响。苏宁快速反应、毅然转型,加大了对在线销售的网络建设投入。目前,各大厂商的电商模式主要有三种:自建网上商城;在第三方平台运营网店;或将商品交给平台网站代理销售。经过了一段时间的阵痛,苏宁易购获得了国内大量网民的认可和喜爱。

于总介绍,现在苏宁云台入驻的商户超过1万家,苏宁易购SKU总数800万,苏宁会员总数达1.6亿,稳居中国自主销售式B2C市场第二位。今年以来,苏宁易购的销售额连创新高,已逐渐成为实体店销售模式的另一大互助渠道。于兰田相信,随着苏宁易购的日渐成熟,苏宁集团将走出被网络电商抢占市场的现状,稳固中国电器销售行业排头兵的市场地位。

于总指出,电商渠道并非简单建一个网站,而是需要强大的物流、服务能力支撑,并非所有品牌商都适合自建电商渠道,只有那些产品属于海量销售的大型品牌商,以及强调个性化的品牌商,自建电商渠道才可能获得成功。

绝大多数的主流O2O服务,都是从线上延伸到线下,而这里面有一个很大的问题,那就是线上对线下的不可控性。苏宁O2O则不一样,从线下走到线上,不会出现管理不匹配,标准难统一等问题,最关键的是,苏宁在线下各大城市人流量集中的区域,都有大型的卖场。这是任何一家互联网企业玩O2O所比拟不了的。

线上线下同价同质 2015看武汉

依托苏宁强大的品牌优势和全国1600家的实体门店优势,2013年起苏宁宣布全国同商品、同价格、同服务,双线同价也是苏宁云商互联网转型的第一步。苏宁已经实现线上线下会员、商品、促销、服务、支付等多维度的高度融合。在常规情况下苏宁的商品一定是同城同价,共享库存、共享物流系统,服务实现了标准化和一致化。

“在苏宁基本不会存在线上线下价格有差异的情况,如果真出现这种问题也是因为促销节点不同而造成的。”于总希望在苏宁购物的客户都能对此有信心。

苏宁易购致力于打造正品行货的概念,对于入驻品牌有着严格的要求,商家一定要是品牌商、品牌授权商或者品牌代理商,根据品类的不同会有不等的注册资金要求。苏宁易购在保证大家电的绝对优势下,重点打造母婴美妆、超市、百货等新类目。

线上销售最让网友关注的就是售后服务的质量和商品物流的速度问题。网络销售平台最重要的是会员的购买体验,于兰田告诉记者,苏宁易购在武汉地区目前已经实现了半日达,以及在门店三公里范围内2小时急速达,“我们深知最佳配送时间是由顾客决定,在致力于更快的同事,苏宁还立足于更准,满足消费者的多样化需求。”

苏宁易购品牌和实体店优势毋庸置疑,而且2014年10月武汉东西湖300亩的物流基地投入使用,这一基地能够解决2万件商品覆盖需求。2015年武汉作为苏宁“八仓”覆盖之一,覆盖华中三省的销售的采购、供应链的打造、物流的配送,为了满足华中区的物流配送也在光谷葛店签订了一个新的物流基地,今年3月份投入建设,2到3年内会实现配送无忧。

在采访最后,于总告诉记者,2015年苏宁易购除了保证传统家电的价格优势,还会在超市、母婴、百货品类做重点发展,超市预计达到百分之五百以上,最先受益的肯定是武汉市民,价格和服务会得到优先保证。

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