专访金地自在城胡睿喆:90后逆袭武汉楼市 入行半年夺销冠

2015-06-05      来源:亿房网信息中心   浏览次数:100

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出生于93年的他体贴有礼、温文尔雅,见人总是面带微笑,热情周到。因为喜欢所以选择,因为选择所以坚持,他在自己选择的工作岗位中取得了不错的成绩,十一黄金周至今成功销售10套住宅、2套商铺,他就是金地自在城的销冠——胡睿喆。今天,就让我们一起走进销冠光环背后的他,看看入行不到一年的90后帅小伙是如何逆袭楼市,勇夺销冠的。

胡睿喆

帅气小伙胡睿喆

亿房网:是何种机缘巧合开始从事房地产这一行?

胡睿喆:2013年年底进入房地产行业,短暂服务过融科花满庭、恒大御景湾和联投广场这几个项目,今年年初进入金地自在城,虽然入行时间比较短,但在这近一年的时间内通过自己的努力和坚持,对房地产行业有了一个比较深刻的认识。

亿房网:作为一名优秀的置业顾问,你认为自己最大优势是什么?

胡睿喆:客户过来肯定是想第一时间了解产品,所以对产品要非常的了解。其次是要了解客户,了解客户是否感兴趣、是否买得起、是否有需求。最后也是最重要的就是帮客户解决问题,任何一个购房者在买房时都存在或大或小的问题,比如资金、后期上班是否方便等。我们要根据客户的需求,制造让他感兴趣的点,这个点就是我们所谓的卖点。

在我看来坚持和努力是成为一名销冠最重要的因素,这两个词看起来非常简单,但持之以恒的去做很不容易,而且对于年轻人来说是非常有力量的武器,我们这批刚入行的90后和资历深厚的老销售相比,缺经验、缺人脉,但胜在我们年轻。成功的销冠首先客户基数得大。其次待人接物得热情和诚心,切记以貌取人区别客户。再次多做回访,不要怕麻烦。不过最重要的我觉得应该是要有野心。

亿房网:十一黄金周至今你的销售情况如何?销量好的户型有何特点?

胡睿喆:十一至今一共销售10套住宅,2套商铺。比较受购房者认可的户型为89㎡两房,该户型最大的亮点为赠送了一个8㎡的房间。这个户型之所以卖的比较好,是其在设计上抓住了客户的心理,同样的价格能多买一间房,所以比较受购房者认可。

亿房网:项目最新动态如何?

胡睿喆:金地自在城目前在售75-128平米房源,价格区间为9000-10000元/㎡,跨度比较大。后期会推128平米大户型,开盘时间待定。其中1、2、4、9号楼基本已经售罄,7号楼正在认筹大户型。现在主推1、4号楼90-150㎡的底商,均价20000元/平米。

亿房网:与周边楼盘相比,项目最大的卖点与优势是什么?

胡睿喆:金地自在城位于园林路和仁和路两个地铁口之间,正地铁盘,并自带35万方商务商业,交通和生活需求都能得到满足。从自在城出发开车约15分钟可以到达徐东中心地段,该地段房价在1.2W-1.3W之间甚至更高。坐地铁约15分钟可以抵达万达御湖世家,房价也已过万。自在城与他们相比,正地铁口9000-10000的均价,楼盘性价比就显现出来了。    

与周边福星惠誉东湖城和花样年花郡相比,除了正地铁口这个优势外,还有金地的品牌、项目的地段,最重要的是金地的物业一直有口皆碑。

亿房网:本项目是否也有特价房?折扣优惠如何?

胡睿喆:十一到现在可以说是楼市热销的黄金期,我们项目价格有往上调整,折扣优惠也没有之前的力度大。现在政策全部放宽,限购取消、限贷房款、公积金二套房首付三层等等政策频出,开发商正借助这些利好政策进行下半年冲刺,能维持目前的售价应该算很不错的了,后期涨价的可能性比较大。

金地自在城目前优惠是5000享98折,同时还有5W的装修基金。

亿房网:对于初次购房的新手,应该有哪些需要注意的?

胡睿喆:买房子对于购房者来说都是人生大事,少则几十万多则上百万。而多数购房者在选房上确实有很大问题,他们在什么朝向是好的、什么楼层是合适的等等问题答案都很模糊。在我看来,选房首先要选择品牌的开发商,毕竟大开发商做出来的房子已经经过时间的检验,发现了问题也在不断的改进,质量方面有保障。其次户型的朝向也很重要,像90㎡的话最好是朝南,100㎡往上走的大户型最好能做到南北通透。再次就是楼层,如果错过了楼盘首开,那么好的楼层只能等加推。最后也是最重要的一点则是,一定要买到自己满意的楼盘,每个楼盘都有优劣势,那么适合自己的才是最好的,合适的价格、满意的户型、较好的楼层多方面因素都要考虑进去。

亿房网:那么在你看来什么样的户型设计才是好的户型?在楼盘选择上是否应该注意?

胡睿喆:好的户型结构非常重要,再就是入住之后的感觉,是否实用。户型所在的朝向也很关键,也有部分购房者会考虑到风水问题。不过以上几点都是基于楼层这个问题。

对于刚结婚准备要小孩的新婚夫妇来说,低楼层比较适合他们,因为楼下的空气会更好一点,武汉的雾霾问题一直困扰着大家,像金地这样的品牌楼盘绿化做的也不错,对于新生儿的成长也会好一点。如果没有恐高问题,那么建议选择高一点的楼层,这样可以欣赏到远处的风景。金地自在城楼间距约55-100米,景观设计上面也是做足了功夫,拥有四大园林景观,包括婴儿学步区、篮球广场、橡胶慢跑道、太极广场,如果选择的低楼层的户型,相信视觉上会有很好的体验。

亿房网:限购限贷放宽后,房价是否有大的波动?现在是最佳的买房时机吗?是应该继续观望,还是抓紧买房?

胡睿喆:价格肯定有变化,而且折扣优惠没有之前多。个人认为现在看到合适的房子应该及时出手,各类政策频出,如果现在不出手买房,等到政策吸收的人多了,后期开发商肯定会涨价。到时候又嫌房价高了,如果一直抱有侥幸的心理,就没法买到合适的房子了。买房虽然是人生的大事,但还是需要一点果断。

武汉在各中大城市中,房价不算高。而且处于发展中的阶段,据不完全统计,武汉市目前大大小小的工地能过千,高架、地铁、隧道等各类城市设备都在如火如荼的建设中,政府需要钱,那么他就只能拍卖土地。武汉的版图也从一环二环外扩至三环四环,武汉的外来人口也特别多,前来务工人员和大学生这群人如果要长期发展,必然会涉及到买房这个大问题。所以目前来说可谓是武汉楼市的黄金时代,此时不出手后期只会买到更贵的房子。

亿房网:限贷放宽后,本项目的合作银行是哪些?优惠有哪些?

胡睿喆:合作银行主要是中国银行、农业银行、建设银行、招商银行和交通银行,其中中国银行、建行和交行可以实行基准利率,具体折扣优惠目前还没出来。

小编手记:和胡睿喆的交谈中,小编感受到他热情、勤恳的工作作风,从一个初出茅庐的年轻人,成长为金地自在城的销售冠军,他的付出是外人无法体会的,正如胡睿喆所说:坚持和努力是我一直在做的事情,相信在未来的日子里我会做的更好。

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